面对煤炭市场持续下行的压力，公司主动求变，近日，公司副总经理张文忠带领市场销售部相关人员赴宁夏宁东能源化工基地，走访宁夏宝丰能源、宁夏天元锰业等行业领军企业，以“拓市场、增效益”的奋进姿态，开启了一场从“燃料煤”向“原料煤”的战略突围之战。

破局：从“燃料”到“原料”的战略拓展

作为以电力燃料煤销售为主的企业，公司敏锐捕捉到市场新变化。随着新能源产业快速发展和“双碳”目标推进，传统燃料煤增长空间明显受限。公司审时度势，及时调整销售策略，将目光投向化工、建材等原料煤市场。

“化工用煤对煤质的要求更为精细，硫分、灰熔点等指标直接影响下游产品的品质。”市场销售部负责人表示。为此，迅速组织专业技术人员，对现有煤炭产品各项指标进行深度分析，寻找与化工企业需求的契合点。此次宁东之行，正是公司探索新赛道的关键一步。

攻坚：沙尘暴中的市场突围

宁夏宁东是国家重要的能源化工基地。在宁夏宝丰能源，双方围绕煤质指标、供应稳定性等展开深入交流。市场销售人员详细介绍了陕煤运销集团最新销售政策，以及公司煤炭产品在化工应用中的适配性，赢得客户高度认可。

在走访全球最大电解金属锰生产企业——宁夏天元锰业时，公司市场销售部相关人员针对其生产工艺特点，创新性提出“定制化混煤”方案，为建立长期合作关系奠定基础。

拓展：从“卖产品”到“供服务”

此次宁东之行，不仅是客户拜访，更是一次市场洞察与战略调整的实践。化工、建材企业对煤炭的需求已从“单一燃料”转向“功能性原料”，这对煤炭企业的产品优化、服务能力提出了更高要求，市场开拓让公司深刻认识到：化工企业需要的不只是煤炭产品，更是全程服务。未来，公司将投资改造洗选工艺，加强煤质管控；与科研院所合作探索降硫技术；组建专业技术服务团队，提供从采购到使用的全程服务。

站在新起点，公司确立了“双轮驱动”发展战略：一方面深耕传统燃料煤市场，另一方面大力发展化工原料煤业务。通过打造“动力煤+化工煤”双产品矩阵，创新“煤炭+”定制化服务模式，培育新的增长极。下一步，公司将深化与宁东基地企业的合作，同时拓展其他煤化工集聚区市场，推动公司从传统煤炭销售向高附加值领域升级，在高质量发展道路上迈出更大步伐。（贺 峰  延东飞）